排名全国中小城市综合实力百强县市之首的江苏昆山，向来以能招商会招商招外商著称，甚至可以毫不夸张地说，昆山就是一座因“招商引资”而兴起的城市。

2016年，昆山共引进外资项目172个，新增实际利用外资8亿美元；新批境外投资项目28个、8179万美元，分别增长86.7%、34.3%，令人咂舌。

所以一直有一种说法，昆山是拿“别人的钱”，办“自己的事”，用最短的时间、花最少的力气，干成了全国“首富”。

（他咋这么厉害？）

今天，小编和大家一起分享一些昆山在招商中的惯用手法。相信对大家日后制定招商引资攻略会有所帮助。

有人把昆山的成功总结为链条式招商推进法，就是针对一个时期重大产业项目工作推进，形成环环相扣、步步咬合、高效运转的“链条式”项目推进格局，实现重大产业项目“点”串成“链”、“链”连成“片”。

具体的，它还可以在不同领域细分成五条链条：

一、强化“责任链”：要保障招商引资顺利进行，首先要落实政府领导主导推动的责任、部门服务保障的责任、领导干部调度督查的责任和广大企业的主体责任，抓好产业项目招商建设；

二、聚焦“产业链”：着眼龙头环节、特色环节、高端环节和载体环节，抓好产业项目招商建设；

三、完善“工作链”：强化规划引领、跟踪推进、梯次建设和分类推动的机制，抓好产业项目招商建设；

四、构建“人才链”：招商引资要大力培养项目工作领导人才、全面落实项目专员制度、强化从项目工作一线选人用人的导向，抓好产业项目招商建设；

五、打通“要素链”：招商引资要破解土地、资金和环境容量等制约，抓好产业项目招商建设。

当然，这只是宏观上对昆山招商经验的概括，事实上，昆山的“鬼点子”还有许多！

▼零用地嫁接招商

早期的昆山，由于地理位置的缘故，承接了不少上海的产业转移。然而，这些被上海所“抛弃”的企业，多属中低端制造业，大量依赖代工业务生存，处于价值链低端环节。如今，这些过去的“红利”便成了昆山产业转型的阻碍。

如今，在昆山的一些地区，他们力推“零用地嫁接招商计划”破局。

“零用地嫁接招商”，就是对停产、未投产的企业用地、空置厂房等进行有效整合利用，加大闲置土地清理力度，盘活存量土地，通过引导现有企业的嫁接改造、引进资本，实行品牌重组和优势联合，实现外来高科技企业或技术与本地资源有效对接，推进本土企业的二次创业和新落户项目早落地、早投产、早见效。

昆山的“零用地嫁接招商”屡死不爽，既节约了政府投入，又降低了招商成本，而且项目落地容易，建设工期短，达产见效快，调高了投资强度的门槛，也有效提升了土地的集约利用程度。

这里说句题外话，事实上，昆山的“零用地嫁接招商”为招商引资破解土地资源瓶颈找到了新路，也给优化产业结构提供了契机，把“招商引资”变为“精准招商”，把一些污染大、投资小、用地多和产业层次低的项目被拒之门外，取而代之的是科技型、成长型、规模型企业和一些先进产业。这对处于产业升级中的城市是很有借鉴意义的。

▼服务招商

过去的昆山与许多小县城并无二致，客商车轮滚滚地来，一到晚上，大街上黑灯瞎火的，吃饭的没有、唱歌的没有、跳舞的也没有，配套不完善，人家很不适应，只得再车轮滚滚地跑回“夜上海”。

昆山领导一想：得！老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。要招商引资，先解放思想，与国际接轨。“

现在，这昆山一个地级市，光酒吧、咖啡馆就有500多家。

而一个酒吧、咖啡馆就是一个招商的桥梁和学校，十万老板在昆山，白天大家都忙，想见面，想沟通，就晚上约个时间，在一个酒吧，在那种轻松优雅的环境中聚会，能解决很多问题。而昆山修建了高铁站，现在10多分钟便可到达上海苏州、 中环高架贯穿市区，客商们也大可以更方便地来昆山了。

此外，昆山成立了“马上办”办公室，实行“首问负责制，再问终结制”，制定了一整套如何帮助企业解决困难问题的机制体制，只要一个