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在中德中小企业合作方面，江苏省太仓市是当之无愧的先行者和排头兵。

目前，国内很多省市都将德国作为合作的重点国家，并设立了很多的园区，力图吸引德国企业落户。但从效果上看，太仓吸收德资应该是最成功的。

他们有什么特点？成功的经验是什么？现在澜辰德国投资就带您去看看，太仓在20多年的合作之路中有什么经验和心得分享给大家。

太仓早在1993年就开始和德国中小企业合作，合作源于江苏省与巴登-符腾堡州友好省州关系的建立，当时第一家德国企业克恩里伯斯就来自巴符州，之后两年里相继又有几家巴符州的企业入驻太仓，此后来自德国其他各州的企业也开始落户太仓。

2005年，来自德国的第50家企业入驻，两年后达到100家，到2013年底累计200家德企落户太仓，并且落户太仓的德国企业一直在增加。

总体来看，德企入驻太仓一方面得益于中国经济高速发展的大势；另一方面也和太仓积极开拓、认真务实的精神密不可分。在合作过程中，首先要知己知彼，才能有的放矢、事半功倍。

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那么太仓在与德国中小企业的合作中，都发现了它们哪些显著特点？

澜辰德国投资来给大家细数：

☑一是科技含量高，具有很高的科技创新能力，在行业里大部分是隐形冠军，有很强的竞争力和可持续发展性；

☑二是注重人才培养，继承了德国传统的学徒模式，大部分都设有专业的培训中心；

☑三是 注重环保，具有高度的社会责任感。

☑四是占用资源少，占用土地较少，能耗低，用工量也小，但是生产效率很高；

☑五是积极承担社会责任，捐助学校、孤儿院、创办福利工厂，积极回馈社会；

以上特点很符合太仓的城市规模和太仓精致和谐的城市精神，与太仓的城市发展理念非常契合，因此太仓政府大力发展与德国中小企业的合作。

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那么，太仓在对德国中小企业的招商中又总结出了哪些好的模式呢？

1.和德国商会、行业协会保持紧密的合作，通过这些机构积极宣传太仓。

2.定期在德国主要城市举办推介活动，扩大影响。

3.通过优质的服务和基础设施建设，创造优良的软硬投资环境，服务好落户企业，实现“以外引外”。

4.设立双元制培训中心，为企业发展提供高素质的优秀员工，解决各地普遍存在的缺少技能工人的问题。

5.促进与德国的文化合作，创造适合德方人员居住的环境，让德国来的企业家们有“宾至如归”的感受。

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德国中小企业示范区设立以后，为扩大对德招商力度，全面开展对德合作，太仓又做了哪些工作呢？

1.加快各类载体建设，加快建设“中德科技园”，着力引进一批科技含量高、附加值高、示范带动效应好的德国企业。

2.在继续强化已经形成规模产业的基础上，着重与德国开展在新兴产业领域的合作，如环保产业、生物医药、新能源产业等。

3.设立太仓德国中心，使之成为引进德企的桥梁和孵化中心。

4.进入史太白双MBA的培训项目，为企业培养管理人才，积极寻求双元制高校合作，把职业培训推到新的高度。开展太仓走进德国校园活动，寻求符合企业需求的人才。

5.在德国设立办事处，进一步拉近太仓和德国企业的距离。

6.创办中德友好幼儿园，引入“双元制”大学培训项目，打造高端软环境。

7.引入啤酒节、组织中德乒乓球友谊赛、筹办德国风情展，促进文化交流，增添德国元素。

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总体来看，太仓对德招商引资，很少依靠传统的税收或者土地价格等短期的优惠政策，也不是靠几个所谓的名人效应来拉动投资。

从太仓的成功经验看，在招商引资的过程中，太仓政府所做的主要工作就是提供高效优质的服务。

同时将有限的资金花到实处，为企业创造良好的软硬件环境，积极主动帮助企业解决经营过程中的困难和问题，政府和各部门尽量做到“有求必应，无事不扰“，以服务打动投资者的心，得到投资者的认可。

每年太仓的德国各地宣介，更是邀请已经在太仓投资的德国企业现身说法，宣传效果尤其突出。“注重细节，求真务实，抓住关键，提高服务”，这应该就是太仓对德合作成功的秘诀所在吧！

内容来自商务部。