按照市招商引资领导小组安排，近期，全市招商引资培训班11人到江苏昆山、苏州、无锡等经济发达地区学习招商引资先进经验。现将昆山开发区及招商局局长、招商服务中心主任许晋在“产业招商务实与苏南招商引资经验学习考察交流会“上的心得和经验整理如下，兹以共享。

一、昆山开发区基本情况

昆山开发区创建于1984年，自建区以来，以自费开发为起点，解放思想，深化改革开放，先后创办了出口加工区、留学人员创业园、光电产业园以及综合保税区等一批国家级特色功能园区。至2016年，累计引进全球47个国家和地区客商投资建设2170个项目，投资总额363亿美元，注册内资企业1万余家，形成了电子信息、光电显示、精密机械、装备制造、民生轻工等五大主导产业，在国家商务部开展的国家级开发区综合发展水平评价中，连续十一年位居全国前四。

二、昆山开发区招商引资经历的四个阶段

一是1985年---1991年的启动创业阶段。1984年，昆山县委县政府果断创办工业开发区，启动开发区建设和招商，通过内联打基础，外引上水平，引进中外企业50余家。二是1992年----1999年的全面赶超阶段。主要抓住浦东开发开放和昆山开发区“国批”升级机遇，加强基础设施建设，拓展利用外资渠道，全力引进投资规模大、产品档次高的机械、轻纺、电子项目。项目投资从“来者不拒”到“择优争抢”，开发方式从“筑巢引凤”到“引凤筑巢”，产业结构从“短平快”到“高大新”转变。三是2000年----2009年的提升发展阶段。抓住国际产业调整和IT产业迅猛发展的机遇，大力发展科技含量高，拉动作用大的跨国企业和电子信息龙头项目，吸纳了仁宝电脑、宝成集团、微型电子、南亚电子等一批超亿美元项目落户。尤其是投资16亿美元的龙腾光电项目落户园区，开发区启动建设光电产业园，主动推动电子信息产业向高端转型，为打造千亿级产业打下坚实的基础。四是2010年至今的转型发展阶段，积极培育和注重发展先进制造业、光电产业、智能终端、新材料、生物技术、环保产业等，加快发展现代服务业，吸纳总部经济和研发机构登陆，生产性服务业势头强劲，第三产业比例逐年提升，经济总量迈上新台阶。

三、昆山开发区招商引资心得

一是始终如一地坚持“招商引资”这条生命线。项目开发是昆山开发区30年来不断发展的生命线。二是以链式布局推进企业集聚发展。紧紧围绕主导产业上下游产业，强力配套招商，形成产业集聚。三是营造优良的产业功能载体。深刻把握制造业发展“经济园区化、园区产业化、产业聚集化”的新趋势，建设了一批具有国内一流、国际水准的产业功能园区，为推进专业化招商、实现集约发展营造了良好的发展环境。四是不断打造守信规范、优质高效的服务体系。昆山开发区牢固确立服务是第一投资环境理念，服务招商，以商招商。在服务过程中，昆山开发区围绕“投资便利化、管理人性化、政策透明化和咨询专业化”服务目标，创新服务模式，实行保姆式服务、宾馆式服务和契约式服务，受到了投资者的青睐和认同，也提高了园区的美誉度和品牌形象。

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