必须牢牢把握项目招引的重点，要充分挖掘和利用好本地在外能力的有效资源。要紧紧围绕四个“靠”来开展招商引资工作：一是靠“争第一，创唯一，第二就是末位”的精气神；二是靠获取项目的敏锐意识；三是靠对项目的盯粘抢精神；四是靠对项目招引的考核倒逼。全区上下要迅速形成“亿元项目为基础、十亿元项目为核心，五十亿项目为突破”招商引资工作新热潮。

在本月初召开的全区招商引资工作推进大会上，开发区党工委王荣贵书记从发展理念、招引重点、强化组织、迅速掀起招商热潮等四个方面提出了要求。会上，张英来主任对全区各村下达了有效项目信息和5000万元和亿元项目任务。

会后，丰产村党支部及时召开了村干部会议，储开银书记带领大家就如何从村级这个层面来开展招商引资工作集思广益，一开始，大家都觉得现在招商引资工作竞争已经白热化了，一个基层村凭什么走出去招商，凭什么吸引客商呢？储书记认真听取大家的意见后说，村级招商的确平台小资源少，但我们要学会借船出海借梯登高，这“船”这“梯”就是本村在外能人。储书记的讲话打开了大家的思路，当时就排出了好几位在外能人。

丰产村通过认真排查在外能人26人，分布在北京、上海、深圳、南京、西安、苏州、无锡、常州等二线以上城市其中：五组杨庆林，1992年大学毕业到苏州金融部门工作，1994年到苏州东吴证券工作，先后任信投部副主任、主任、副总经理等职，专门从事上市投资和策划工作，2017年3月调任华安证劵公司任总经理。

由于杨总长期专门与大的集团企业和上市企业以及金融部门进行业务上的服务，人脉资源丰富，丰产村将他作为招商工作的突破口，请他出山，帮助家乡在招商引资方面提供相关服务，牵线搭桥，村党支部储书记亲自赴苏州，与他交流，说明来意，杨总高兴地说：“我永远都是丰产村人，家乡需要我做什么就直接说！”杨总乐意地接受了任务，议定在苏州召开一次招商推介会。

在杨总的精心策划下，5月10日，苏州市高新区相关领导、苏州高新区区市场管理局局长、苏州市高新区工商联领导、相关商会和企业老板代表等参加了丰产村招商推介会。

开发区招商三局局长江乃祥对开发区的发展、区位优势、产业结构、相关政策等情况进行了推介。苏州市高新区狮山街道党委荣继发书记对高新区的发展、产业布局、产业转型、退二进三产业转移相关项目要求进行了介绍。苏州市高新区工商联副主席、创业园商会会长、电子行业协会会长、万能亿科技发展集团董事长杭林生就辖管的100多家企业中6家主板上市企业、10多家新三报上市企业的情况进行了重点介绍，表示两个月内将组团来我区考察，搭建产业转移平台；苏州高新区（虎丘区）市场管理局局长徐锦涛对高新区的产业布局情况进行了介绍。华安证券总经理杨庆林对海安的区位、人文、教育、交通等做了介绍。他说：“产业转移落户海安是最佳选择，希望工商联、工商局及荣书记等能将海安经济技术开发区作为苏州高新区产业转移的主阵地和后花园，实行共赢发展”。丰产村党支部书记储开银主持了推介会，苏州市高新区狮山街道经济服务中心主任许春华及相关企业老总等10多人参加了活动。

丰产村党支部拟定在接下来的时间，将先后在昆山的花桥等地方再次召开相应的招商推介会。同时，将跟踪参加会议的老板，并请他们提供其上下游客户，围绕产业补链，跟踪项目信息，将招商推介转化为项目信息，将项目信息转化为落户项目，确保完成区交招商任务。

（西场街道丰产村 区党政办）

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