“每个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负”。

——胡启生（合肥市委常委、巢湖市委书记）

合肥市委常委、巢湖市委书记胡启生引用的这句话，成为了巢湖市招商干部真抓实干、激情奋进的座右铭。2015年巢湖市通过招商引资引进内资到位资金199.24亿元，外资到位资金9016万美元，连续四年实现两位数增长。“2016年是实现‘安徽争五强、全国进百强’目标的开局之年，通过实施调结构、转方式、促升级的发展战略，全年招商引资可继续保持同幅增长”。巢湖市招商局相关负责同志如此表示。

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激情是原生动力

“鹰的理想，牛的精神”是巢湖市委常委、安徽居巢经开区第一书记许汉生对招商人员的定义。世界500强、国内100强向来是各地争抢的对象，也是每位招商人员的理想。华能集团巢湖电厂一期2×600MW超临界火力发电项目、中粮集团大米、油脂、饲料三个项目的成功落户，将理想变成了现实。“没有哪个项目是一帆风顺的，没有一个项目不是盯出来的”。从事四年驻外招商工作的翟赋元说。引进宏远光电项目的时候，投资团队对于投资巢湖，意见并不统一。为了说服反对方，虽然刚刚扭伤脚踝，他拄着双拐亲自登门，把投资商当朋友，从政策、成本、市场等多渠道搜集资料，为客商“算账”。为该投资商另一个项目，亲自跑部门、办手续，得到了投资商的充分信任，最终敲定“落子”巢湖。除此之外，对目标的紧盯不舍，团队作战，要求招商人员还需具备“狼的血性”。年前，总投资超30亿元的“中国石头城”项目几经周折，签订框架协议，正是合肥经济圈投资促进局精诚协作的作品。“理想、精神、血性”三个关键词，彰显了招商人员蓬勃进取、只争朝夕的工作激情和舍我其谁的责任感。

踏破脚皮、饿着肚皮、磨破嘴皮、硬着头皮、厚着脸皮……招商工作的辛苦如人饮水，冷暖自知。

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责任是进取态度

外人看来，招商人员无非是能说会道，走南闯北，看到的都是光鲜的一面。“成功的花儿，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”作家冰心写的这段话，却写进了每个招商人员的心里。“在家是公务员，在外是推销员”。巢湖市招商局孙元副局长这样总结驻外招商的同事们。“见个面、握个手、散个片子、看个场子、喝杯小酒就挥手再见、杳无音讯”，这样的场景每个招商人员都遇到过。虽然来者都是客，但来者并不都是商，招商人员需要用专业知识和慧眼去识别真正的客商和真实的项目。“干中学，学中干”。驻珠三角投资促进局局长吴中超说，“积累知识，丰富阅历，方能独具慧眼，招商人员应当成为多面手”。招商人员既要善于和投资商沟通选择投资巢湖，又要专于协调各部门为项目落户提供全过程“私人定制”的“保姆式”服务。他亲手引进的金鼎盛LED灯具项目，已为巢湖市贡献1000万税收，解决160人就业。可当初引进这个项目的时候，欧美作为LED产品的主要出口地区,不断提高LED进口标准,导致出口门槛不断升高,使得LED企业出口频频受阻。“感谢领导的国际视野”！如今他如此感慨。

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视野是宏伟蓝图

人与人最大区别不是视力上的差距，而是视野上的差距，视力可以看到一样的东西，视野却可以看到不同的世界。视野是一种魄力，视野是一种情怀，视野是一张蓝图。中共巢湖市委八届七次全体（扩大）会议提出要“跳出安徽找标兵、跳出安徽做追兵”，勇当合肥建设长三角世界级城市群副中心东向发展“先锋队”，努力实现“安徽争五强、全国进百强”的奋斗目标。将全市分为“中庙—黄麓—烔炀”板块、巢南板块、巢北板块、城区街道板块和居巢经开区板块等五大板块的格局，引导各板块精准定位、发挥优势、寻求突破。强化工业主引擎作用，为工业腾飞插上“科技”和“金融”的翅膀。“春风尔来为阿谁，蝴蝶忽然满芳草”，我们“贪大求洋”，万达、红星美凯龙、大润发纷纷抢滩巢湖；我们“好高骛远”，高新技术企业昶之源锂电池正极材料正式签约；我们“无中生有”，中铁健康养老基地落户中庙，255平方公里的“中黄烔”板块上正孕育着未来的百亿大健康产业。思路一开天地宽。

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思路是行动指南

招商是经济发展的“生命线”，2016年全市经济发展暨招商引资誓师大会上把招商引资作为全市的一号工程。为适应新常态，顺应新形势，集中招商力量，市委市政府年前重新组建驻外招商分局，成立京津冀（环渤海）、长三角、珠三角和合肥经济圈四大板块投资促进局，建立一支熟悉产业经济、掌握投资政策、精通项目谈判的专业化招商队伍。树立“三精”工作理念，即精准招商，围绕四大经济板块重点招商区域实行驻点辐射招商；精细选商，合理利用有效资源，围绕巢湖市七大产业，重点选商找商，避免产业重复、产能过剩和资源浪费，实现产业链延长拉伸；精心亲商，围绕洽谈、签约、落户、建设、效益发挥全过程，做好跟踪服务保障工作，缩短生产条件—生产力—生产效益—经济效益—社会效益的周期，真正提速提效提质。变“地毯式招商”为“地图式招商”，避免“人海战术”和遍地撒网，推行“产业地图招商”。在摸清本地产业优势和产业缺失的情况下，根据区域规划和产业发展需求，精心绘制出潜在的招商目标图系；产业招商地图为招商引资安上了“导航仪”，瞄准重点企业、重点区域、重点产业，实现按图索骥，精准招商，真正打通产业链延伸的“任督二脉”。深耕细作，剑指桑田。

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目标是动力源泉

项目是招商的灵魂，引进一个项目，带动一个链条，壮大一个产业。四大板块发挥自身优势，差异化竞争，协同性作战，京津冀（环渤海）紧抓北京去非首都功能化机遇，长三角跟上产业转移节奏，珠三角借助“腾笼换鸟”东风，合肥经济圈搭上资本外溢脉搏，把项目招商转为产业招商，实现招一个、连一片的目标。招商在一定程度上是代表一个地方经济社会发展的前沿阵地，全体招商人员都是经济发展一线的战斗员，更要进一步提升精气神和发扬“主人翁”意识，只有被自己感动的生命才会精彩。个人激情是保持团队战斗力的基础，这就和行军打战一样，松松垮垮等待我们的将会是“滑铁卢”。谁更有激情一点、责任一点谁就能早日登上“诺曼底”。为此要把全市招商队伍塑造成意向项目的搜索者、项目推进的跟踪人、效益发挥的服务员，真正把巢湖市打造成为投资兴业的高地。

根植大合肥、深耕珠三角、开拓环渤海、决战长三角，“漫江碧透，百舸争流”，巢湖市招商人正借助政策的蓝海扬帆远航！

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