国外的新加坡、日本、英国，这些发达国家都在不同阶段通过招商引资实现了本土经济腾飞;国内的昆山、成都、大连等也通过成功的招商引资建立了自己的经济优势。他们招商引资的成功秘笈是什么?

【招商引资成功经验之国外篇】

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招商引资“新加坡模式”

1、专业的经济实施部门

经济发展局负责制定和实施新加坡商业与投资策略，协助加强新加坡环球中枢地位，在东京、纽约、芝加哥等地设立办事处，积极到全球各地招商。

2、总部经济形成良性循环

包括250多家世界500强企业在内，超过7000家跨国企业、机构在新加坡投资，其中60%跨国公司在新加坡设立区域总部。经济发展局制定的策略是，鼓励跨国公司在新加坡从事生产以外的工作，如采购与测试等生产线服务业，接着再吸引独立的服务项，如财务、物流、管理等。

3、严密的法律体系

严密的法网覆盖了整个社会经济生活的各个方面，商业经济法法规采用国际原则，主要包括合同法、公司法、银行法、代理人法、海陆空运输法等，在投资方面和清晰的规定了投资准入、投资待遇和退出机制，在执法方面实行制度平等政策。

4、政府清廉高效

提出“一切为了客户，一切取悦客户”的服务理念，大幅简化审批程序，降低收费项目，大力打造基础设施，全力构建职责分明的政府。

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招商引资“日本经验”

1、设立专门投资服务机构

日本政府在多个城市都专门设立了综合性的介绍窗口。在招商引资方面积极开展宣传推广活动，展示推介本城市优势，或者通过一些在全球办事处的专门机构来发掘潜在的引资对象，在东京设立对日投资商务支援中心，从为客户提供进入市场建议、模拟测算成本到帮助寻找人才、注册成立公司、落实办公场所等服务十分周全。

2、提供精细化的投资环境服务

日本政府致力为投资者提供良好的投资环境，设立了为减轻外国企业初期投资负担，对外资企业重点产业提供建筑物租金的资助制度，促进外资企业事业发展补助金和促进创业的税制等。大阪政府提供用于投资准备工作的临时办公室最长可使用6个月门等。

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招商引资“英国模式”

1、成立投资促进机构

伦敦投资局负责协助海外投资者在英国投资业务的主要机构，提供完全保密和免费的服务，同时向已在伦敦落户的企业提供扩展业务和后续服务，帮助投资者在英国发现合适的上级。

2、税收和融资优惠

投资者一旦进驻，就会同英国的本土企业一样享受政府所提供的优惠便利，如根据企业的研发和社会规模等提供不同程度的税收便利，根据投资特点和性质给予企业享有的资助和津贴等，另外英国政府公司税及个人所得税率在欧洲是最低的，而且盈利所得不再征收地方税，公司税在英国的企业团体之间的损益是可以互相冲销的，最后在融资方面，欧盟向英国提供其他成员国可以享受的最高标准财政支持和经济援助及其他融资措施和奖励补助。

3、塑造招商形象

英国政府十分注重形象建设，为投资者提供了开展事业的良好设施，在基础实施方面，与欧盟及远在中东、非洲甚至南北美洲及太平洋沿岸恩德国家都建有快速有效的联系通道。向投资者提供高效良好的服务和简便手续，在英国一家企业的开展只需要向政府申报一下，交上英镑的注册费便可，而且可以得到政府的多种服务。

4、突出招商重点

积极实施长期引资计划，针对不同国家的特点，采取不同的引资策略，突出招商重点，招商产业和招商地区的选择，注重高附加值的外资项目吸收其先进的思想技术和管理以增强英国整体经济实力，注重因地制宜合理引导外资投向，以避免因产业结构雷同而造成资源浪费;

【招商引资成功经验之国内篇】

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招商引资“昆山经验”

昆山市是全国经济实力最强的县级市，外向型经济发展是昆山取得成功的制胜法宝。其招商引资主要注重以下几个方面：

1、投资环境优良

政府部门采取一系列有效措施，帮助投资者解决企业审批、建设、运营过程中的实际困难，真正做到亲商、富商、安商。设立外资企业服务中心，通过公开办事制度，设立投资咨询等为企业营造交易成本最低的投资环境，设立外商配套协作助攻型等，通过一系列平台建设和制度设计，优化良好的投资环境;

2、产业配套完善

集聚经济的存在，可以有效帮助企业降低交易成本、物流成本和人力成本，对企业有较强的吸引力，昆山充分发挥政府的引导作用，强化产业配套能力，完善产业链条，突出生产成本和物流交通优势，形成产业集聚效应，例如为了引进完整的IT产业链条，昆山负责招商的工作人员将笔记本拆开，对照产业目录查找昆山缺位项目，有针对性地开展招商工作，最终一条完整的IT产业链条迅速形成;

3、招商重点明确

在目标的选择上，昆山重点瞄准世界500强、跨国工作、国内大企业和上市公司，主攻龙头型、旗舰型的项目，着力引进一批关联度大、产业链长、经济效益好的优势项目，这些企业的落户，一批配套企业相继落户，形成杂堆效应。同时注重产业结构的调整和优化，注重对农业和服务业的招商;

4、招商队伍的建设

根据不同产业、不同地区招商的要求，组成专业化、年轻化招商队伍，其次建立内部人才培养机制，提升商业业务能力和水平。

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招商引资的“大连经验”

1、奖励中介招商

大连政府开展中介招商，大连市及下属各市县积极与中介公司、行业协会、知名企业家建立合作关系，聘请相关人员作为招商代表，对投资成功者，按照实际到账额的3‰-5‰进行一次性奖励;

2、实施优惠政策

针对不同投资者，详细制定各种优惠政策，如鼓励外资参加与国企改造和能源基础设施，见面土地使用费、市政建设配套费、水资源费等相关税费，对于招商引荐人或者企业给予一次性重奖;

3、强化队伍建设

政府专门设立联络处，主要负责领导外事活动、重要团组和客户的联络接待，参与境内外招商工作，分别在新加坡、日本、韩国等地设立境外联络处。还专门设立投资促进中心，整合招商团队，每年对全市招商干部进行培训，培训内容涉及招商政策、谈判技巧等方面;

4、注重打造投资环境

优化投资硬环境，实现水、电、热、气、等基础设施“九通一平”。其次优化投资软环境，组建领导班子，与投资者定期召开碰头会，及时了解企业生产经营中的矛盾和问题。通过打造投资环境，为企业和居民营造良好的市场环境、政务环境、商务环境和生活环境。

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招商引资“成都经验”

1、做好招商统筹

招商引资工作机构的设置，成立成都市投资促进委员会，主要负责归口管理全市投资促进工作，统筹全市重点产业、重点区域、重点项目，在全国几个重点地区设置了派出机构，如上海、深圳、北京等。组合运用各种经济杠杆，针对产业和项目需求制定相应的配套扶持政策，增强了招商项目的吸引力和成功率;

2、打造产业集群

产业发展和区域规划布局清晰，招商引资导向有章可循，有利于提高资源的有效利用，防止重复建设，易于形成产业集群。

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国内外招商引资经验得出的4点建议

1、设立专业的投资引进机构，并通过办事处树立主动的招商形象

设立专业的投资引进机构，并建立高素质、外向型的招商队伍，负责当地的招商引进工作。专业的投资引进机构通过制定有效的招商引进计划，统筹招商工作，同时简化办事手续，提高招商引资的服务意识，完善工作流程，量化工资标准，提供高效的、行政化、管理专业化的企业投资便利服务办事平台。在全国几个经济发达的重点城市设立办事处，一则可以吸收当地招商引资的经验，同时树立起主动的招商形象。专业招商机构既能保持招商工作的运作市场化、专业性等，也容易产生品牌效应，固定、规范也易出成效。形成以企业为主体，以投资引进机构为龙头，政府指导服务的全新的招商运作机制。

2、以税收为中心制定具体的优惠政策

招商引资属于现代市场经济范畴，在该项活动的实施过程中，税收扮演着十分重要的角色，发挥着不可替代的作用。一个地区吸引投资的因素主要是经济发展环境，投资环境建设是政府招商引资工作的重要职能之一。因此，决定投资的主要经济力量包括投资所能产生的收益，投资的成本(取决于利率水平和税收政策)和对未来情况的预期。因此站在税收角度分析，该政策对招商引资十分有益，通过税收政策倾斜吸引企业。根据企业所在的行业、规模、效应、投资特点等制定不同税收政策，从免税、补贴、低息债券资助贷款给予贷款担保、雇员培训、改善当地投资环境，土地补贴以及特殊的租期规定等，并且提供一定的融资措施和针对某企业对其他企业的聚集效应制定相应的激励机制。

3、打造特色产业链，形成产业积聚效应

招商引资可分为三个阶段：

第一个阶段没有主导性产业定位，无差异性产业的招商，适合初期招商，以打开知名度，聚集人气。

第二阶段为双向选择，考虑本身的产业定位，又尊重投资方的产业倾向，适用于投资环境基本成熟的地区和工业园。

第三阶段为主题招商，也是高水平的一种招商方式，确定一种或多种产业，实行以我为主的政策，一般为取得更高层次的产业发展可采取此策略。将招商的项目向现有的产业园、工业园集聚，有利于聚集生产要素，打造出有特色的产业链，来进行招商引资带动经济发展。

4、加快社会基础设施的建设

基础设施作为硬件要素为生产和发展服务，在其他条件同等的情况下，投资者必然会选择生活设施，交通运输等基础设施服务能力强的地区投资。加快社会基础设施的建设，推进城市化的进程，促进人口聚集，道路、供水、供电、通讯、教学、卫生、文化、体育等基础设施的完备化。

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